4 estrategias de growth marketing para implementar en un negocio

El incremento de la rentabilidad de cualquier empresa no se sustenta en la aplicación de técnicas aisladas de marketing, por el contrario, se fundamenta en una planificación precisa y detallada que permita mantener un control estricto sobre las ventas y la retención de los consumidores. En este escenario, el growth marketing facilita el mejoramiento de los recursos disponibles, minimizando las posibilidades de fracaso de cualquier empresa. Es por ello que, el growth marketing ofrece ventajas para la expansión de cualquier negocio y el aumento de usuarios, brindando un conjunto de estrategias, algunas experimentales, con técnicas de analítica web, marketing digital y redes sociales. 

Este conjunto de técnicas se originó como resultado de la necesidad de las empresas emergentes y organizaciones pequeñas, de desarrollarse para mantenerse en el mercado competitivo actual. Los profesionales responsables de llevarlas a la práctica, deben pensar tanto en los detalles pequeños que podrían pasar desapercibidos como en el panorama global del negocio. En este punto, pueden surgir las interrogantes, ¿Qué técnicas existen? ¿Qué estrategias aplicar? Será en lo que nos concentremos en las siguientes líneas.  

¿Qué estrategias de growth marketing implementar en un negocio?

Antes de profundizar en las diversas estrategias que pueden aplicarse, es necesario esclarecer que el growth marketing discrepa del marketing tradicional esencialmente porque no se enfoca en un producto específico, sino que se centra en la experiencia del usuario y su recorrido que inicia desde el primer contacto con la marca. De igual modo, hace uso de técnicas no convencionales, partiendo de una perspectiva considerablemente orientada a los datos. Para el growth marketing es necesario medirlo todo, puesto que, de no existir métricas o indicadores, no es posible la toma de decisiones acertadas.  

Luego de estas aclaraciones, pasemos a conocer y profundizar sobre las estrategias de growth marketing más populares para implementar en un negocio:

1. Integración

Hace referencia a la afiliación de un servicio, producto, o API (interfaz de programación de aplicaciones) de una marca a otra. Puede percibirse como una estrategia de co-branding, es decir, una alianza estratégica de marketing en donde se enlazan dos o más marcas en un mismo producto o servicio. De este modo, el objetivo de las partes es optimizar y extender las ventas de los servicios o productos. 

Así, la empresa que se enlaza puede favorecerse de la credibilidad, influencia y base de datos de la marca que acepta la colaboración en su sitio web. Por su parte, la marca que acepta dicha colaboración, abre la posibilidad de poder captar un mayor número de potenciales consumidores. 

2. Tráfico de plataformas de terceros

Consiste en una estrategia de impulso de contenidos de valor para los clientes, fomentada por medio de plataformas o sitios web de terceros. Promueve un aumento en la visibilidad y el tráfico al propio blog o sitio web. Es importante una adecuada selección de los portales digitales en donde se pautará, para que la estrategia sea exitosa. 

Esto significa que es preciso asegurar que el público de la plataforma digital o sitio web elegido, forme parte del público objetivo al que la marca o el producto quiere llegar. De esta manera, el posicionamiento estructurado y fortalecido por terceros será de gran ayuda para aumentar la visibilidad y comunicación de la marca o el producto específico que desea expandirse en el mercado. En la práctica, esta estrategia permite el uso de piezas de comunicación en diferentes formatos como, como ejemplo, carrusel, display o videos que direccionen a plataformas como YouTube.

3. SkyScraper

Se trata de una excelente técnica para optimizar el posicionamiento en Google e incrementar las visitas a un sitio web. Se basa en conseguir portales webs de alto tráfico, en donde se pueda publicar un post acerca de una temática específica, agregando un enlace al propio Blog.

Al tener identificada la temática del artículo que se desea publicar, se debe contactar a las páginas web en las que se desea enlazar el link. Es fundamental no enviar mails tipo spammer (o correo basura), sino personalizados, según el Blog al que se contactará, explicando la propuesta y las ventajas de enlazar a nuestro sitio web. Para hallar contenido notable e identificar con cuántos enlaces entrantes cuentan, se pueden usar herramientas como SemRush o Ahrefs. 

4. Referidos

Es una técnica que admite una ágil viralización, brindando un beneficio al cliente en el caso de que este refiera el producto o servicio a su lista de contactos. Constituye una de las técnicas con mayor uso en las redes sociales, ampliando el número de leads de una marca. De igual modo, permite obtener una cantidad mayor de clientes fidelizados. 

Un ejemplo exitoso de esta técnica es Uber, como resultado de su programa de referidos, en donde se favorecen con viajes gratuitos a los consumidores que recomiendan la aplicación, logrando mantener una expansión constante en el mercado en los últimos años. 

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Luego de conocer las cuatro estrategias populares de growth marketing para aplicar en cualquier negocio, vale la pena resaltar que existen muchas otras estrategias que pueden fomentar el crecimiento de una marca. Su elección dependerá de los objetivos de la empresa, se debe estar abierto a experimentar, probar, ajustar y volver a probar hasta encontrar la técnica ideal para el negocio.  

Para llevar a cabo estas acciones, se debe contar con conocimientos y herramientas actualizadas y probadas, adquiridas en programas académicos de calidad, enfocados a las realidades del mercado, en este caso Tiffin University presenta una excelente opción. 

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