¿Qué es el Marketing de Pago?

Es una de las estrategias con mayor relevancia en el Marketing Digital, permitiendo su aplicación de modo efectivo y accesible, pudiendo lograr notorios resultados en cualquier negocio. Su principal objetivo es expandir la presencia de una marca en Internet, atrayendo tráfico a su sitio web. 

De igual manera, el Marketing de Pago es una excelente opción para los profesionales en Mercadotecnia que desean probar qué anuncios funcionan y aquellos que no proveen los resultados esperados. Así que, si quieres aprender de qué manera esta estrategia puede ayudarte a estructurar una marca y obtener un mayor número de conversiones, ¡continúa leyendo!

¿En qué consiste el Marketing de Pago?

También conocido como PPC, por las siglas de su término en inglés Pay-Per-Click. Consiste en un método en donde un negocio puede generar una conexión directa con la audiencia, por medio de un pago que se registra cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios, mostrados en diversas plataformas como Google Ads. 

De hecho, todos los usuarios de Internet, nos hemos encontrado con campañas de este tipo al hacer una búsqueda en Google, al menos en alguna oportunidad, como se puede apreciar en el siguiente ejemplo: 

De esta forma, las marcas implementan el Marketing de Pago con la finalidad de atraer tráfico a su sitio Web, expresado en consultas o compras. Un recurso primordial en este proceso son las plataformas de PPC, las más populares admiten una segmentación de mercado concisa, por lo que se pueden mostrar los anuncios solo a los consumidores que coincidan con las cualidades definidas por la empresa.

¿De qué manera funciona el PPC?

Este método puede ser aplicado en diferentes plataformas publicitarias, no obstante, las más comunes son: 

• Google Ads

• Bing Ads

• Facebook Ads

• Instagram Ads 

• Youtube

Cada una posee un formato de anuncios diferente, incluyendo anuncios de búsqueda, de shopping, publicidad display, anuncios de vídeos y de Gmail. Sin embargo, el funcionamiento de todas estas plataformas es parecido y de fácil uso. La gran mayoría de marcas inician su PPC en Google Ads, debido, especialmente, a que tiene un mayor acceso a la audiencia en donde se encuentran los potenciales clientes.  

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Ventajas que ofrece el Marketing de Pago

1. Permite un mayor retorno de la inversión, en un menor período de tiempo, en comparación con el Marketing orgánico. Se incluye la conversión de una parte de la audiencia en clientes, alcanzando efectivamente los objetivos comerciales. 

2. El Pay-Per-Click, a diferencia de otros métodos publicitarios, admite el pago de un monto de dinero específico por cada clic y no un pago por únicamente mostrar el anuncio. Así, se alcanza una relación directa entre el costo y el número de visitas. 

3. Luego de su implementación, se pueden obtener resultados inmediatos. Por este motivo, es una estrategia oportuna que tiene la capacidad de llegar a miles de potenciales clientes, que se encuentren en la búsqueda del producto o servicio ofrecido por la marca. 

4. Este método consiente la medición de los resultados en cada plataforma, como también, el rastreo de conversiones. De esta forma, es posible hacer uso de los datos y la información obtenida para optimizar el rendimiento y la eficacia de la campaña durante el tiempo. 

5. El control es otra de las ventajas que resalta del PPC, pudiendo inspeccionar no solamente el presupuesto, sino también la configuración de las campañas, por ejemplo, el día y la hora en que se ejecutarán, su pausa o reanudación, según lo que se quiera.

6. Con base en los datos que tenga la empresa, se puede realizar una segmentación precisa. Esto permite asegurar la efectividad de la campaña, pues le llegará a usuarios que realmente pueden estar interesados en el producto o servicio que se ofrezcan.

7. La variedad de formatos es otra de las ventajas sobresalientes, ya que, la compañía podrá elegir entre una diversidad de anuncios, por ejemplo, de shopping, publicidad display o anuncios de Gmail, esto dependerá de sus objetivos estratégicos. 

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