6 beneficios de implementar el marketing internacional

beneficios de implementar el marketing internacional

Isis Sulbarán

25/09/2023

Al hablar de marketing internacional, se hace referencia de manera directa a la internacionalización de las marcas, con el objetivo de incrementar la demanda de los productos y su venta en otras naciones.

Expandir las empresas a nuevos mercados por medio del marketing internacional puede ofrecer excelentes oportunidades para progresar y extender los horizontes de las organizaciones, aun cuando se cuenta con una diversidad de dificultades y retos, como por ejemplo, las diferencias culturales en los nuevos mercados. 

Implementar una estrategia de mercadotecnia internacional acertada impulsará a las marcas a tener una mejor presencia en el mercado mundial, fomentando su entrada, posicionamiento y comercialización en el sector que se hayan planteado como objetivo. 

Dada la trascendencia que puede tener este tipo de marketing, constituye una parte importante de los planes de estudio de los futuros profesionales en el campo. Tal es el caso de la Licenciatura en Administración de Empresas en Mercadotecnia que ofrece Tiffin University, la cual posee un curso de mercadotecnia global impartido con la finalidad de comprender la sensibilidad intercultural y las diferencias entre culturas en el contexto de la competitividad internacional. 

Regresando al marketing internacional, profundicemos en este término, conozcamos sus características y principales beneficios en las siguientes líneas. 


¿En qué consiste el marketing internacional?

El marketing internacional consiste en una disciplina que busca aprovechar las oportunidades que brindan los mercados externos, a través de estrategias que impulsen la comercialización de los productos y servicios, traspasando las fronteras de la marca. 

Así mismo, se trata de una técnica considerada sistemática, circular y regular. Su cualidad sistemática se sustenta en que sigue un método. Es circular debido a que los resultados de su implementación son una guía para la reformulación del plan de mercadotecnia global y, también es regular porque su elaboración es periódica, pudiendo variar las frecuencias según la empresa.

Ejemplo de empresas que han aplicado exitosamente el marketing internacional:

  • McDonald’s

  • Pizza Hut

  • Domino’s 

  • Nike

  • Durex

  • Netflix

  • Unilever

  • Coca Cola


¿Qué caracteriza el marketing internacional?

  1. La expansión de las empresas en mercados diferentes al de su territorio de origen.

  2. El acrecentamiento de la capacidad productiva de la empresa.

  3. La exportación de mercancía a otros países.

  4. La marca brinda productos competitivos caracterizados por una excelente imagen y un precio que vaya acorde a otras ofertas similares en el mercado.

  5. Las empresas pueden abrir sedes o sucursales en otros países, pudiendo realizar directamente la administración, promoción y ventas de los productos que ofrece.

 

¿Qué beneficios aporta a las empresas el marketing internacional

1. Incremento de la autoridad de la marca

La implementación del marketing internacional ofrece a las empresas la posibilidad de aumentar su prestigio y autoridad en el campo en que se desempeña, favoreciendo su visibilidad en mercados extranjeros, así como su impacto en los consumidores.


2. Acceso a mercados más extensos

Al conseguir estar presente en un número amplio de países, el ciclo de vida de los productos puede alargarse, debido a que cuando se ubique en una etapa de madurez o bajada en otros mercados desarrollados el marketing internacional permitirá acceder a otros emporios en donde los productos aún no son conocidos.


3. Pluralización de los riesgos 

Cuando las empresas deciden internacionalizarse, especialmente si poseen una estrategia global, pueden ubicar sus inversiones en diferentes frentes, reduciendo la dependencia al mercado local. Esto permite que, en el caso de que se obtengan resultados negativos en países específicos, se compense con los países que poseen tasas de crecimiento favorables. 


4. Aumento de los ingresos

Los mercados internacionales brindan la oportunidad de llevar a cabo el intercambio directo con un número mayor de agentes y empresas. Esto se traduce como la posibilidad de aumentar las ventas y percibir mayores ingresos. 


5. Enriquecimiento de la imagen, tanto interna como externa

Desde el punto de vista de la comunicación, poseer presencia en diversos países fortalece la imagen de la marca ante los consumidores nacionales e internacionales, puesto que, transfiere la idea de solvencia y calidad en los productos y servicios ofrecidos.


6. Actividad continua en las ventas

En algunos casos, el mercado global queda pequeño para complacer las metas de una marca. En este punto, el marketing internacional es una efectiva alternativa, debido a que no solo aumenta el espectro de opciones comerciales, sino que también les aporta dinamismo a las ventas. Para ello es requerido establecer previamente los mercados estratégicos. 


De igual modo el marketing internacional permite reconocer nuevos nichos, entrar a mercados con menor competencia, reutilizar los excedentes de producción y disfrutar de ambientes más prósperos para la marca.


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¿De qué forma el marketing internacional puede ser exitoso?

El principal elemento para implementar exitosamente el marketing internacional es tener claridad de que hay espacio en el mercado para el producto que se desea comercializar, así como también, de hasta qué punto se deberá adecuar el mismo para cumplir con las expectativas del comercio extranjero.

En relación a ello, la innovación es una técnica certera para alcanzar el éxito, esto significa que, entre más novedoso sea el producto ofrecido, contará con menor competencia. A pesar de que es una técnica arriesgada, este tipo de estrategia desarrollada de manera eficaz promueve el crecimiento de cualquier empresa, así como el aumento de sus ganancias. 


Si deseas prepararte académicamente para en el futuro apoyar a las empresas que desean expandir sus horizontes e internacionalizarse, planteando estrategias y técnicas adecuadas para el desarrollo de la mercadotecnia internacional, súmate a Tiffin University y su licenciatura en mercadotecnia. 


Si quieres más información de este programa, puedes completar el formulario de admisión o comunicarte vía correo electrónico a estudiantes@global.tiffin.edu.


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